小米公司聯合創始人、總裁林斌近日出席瞭“小米之傢”五二手車全貸彩城店的開業剪彩儀式，這是小米在全國的第二傢線下銷售體驗門店，第一傢位於當代商城，已開業半年有餘。小米之傢是小米在線下渠道的新嘗試，此前的小米之傢隻有維修和售後服務功能，但去年以來小米決定完成部分門店的升級，使其有體驗和銷售的功能。據林斌解釋，小米之傢的升級並不是為瞭傳統意義的線下銷售渠道。小米希望更多的人能直接體驗到小米的產品，希望有更多的用戶接受小米。
林斌稱，2016年是小米全面轉型的一年，轉型重點體現在線下渠道建設上。
“最重要的是小米現在有很多產品，線下看到後的效果是很不一樣的，比如小米電視和凈水器，它們在線下展示後的銷售非常好，大傢能夠體驗到還是不一樣的。手機的情況也在發生變化，對於外觀、材質和手感等要求都越來越高，實際看到還是能激發大傢購買的欲望的。”
不過，林斌也強調：小米之傢的銷售價格和線上一致，目標不是為瞭盈利，隻要不虧就是勝利。林斌還自曝曾在當代商城做瞭6天店員，發現用戶最關註的還是小米手機，在整個線下門店的銷售中，手機占到瞭6成以上。
實際上，林斌也透露瞭中國智能手機市場正在發生的變化：從單純追求smart phone更進瞭一步，以前單純比價格、比性價比的模式可能隻需要線上銷售和傳播即可，但現在的新趨勢要求讓更多用戶實際接觸到產品。
“那是否意味著價格會不斷往上走車貸利率公式？比如小米5的尊享版已經到瞭2699，突破瞭傳統小米手機的定價？”
林斌回應稱，從去年的手機市場變化來說，中國手機市場車貸試算利率增長已經放緩。用戶角度來說，單純追求價格的時代也已過去，他們追求的功能和要求車貸利息公式越來越多，手機成本整體在往上漲，價格往上走是大趨勢。
林斌還進一步舉例解釋說：“用戶需求在不斷變化，一開始隻要是smart phone就行瞭，現在會問有沒有指紋識別、是不是金屬、電池續航多長時間，有沒有額外的功能等等。其實把這些功能都做到手機上，成本就會增加。於是當我們把有陶瓷的米5尊享版定價2699時，還是有顧慮的，但是在微博調查後發現，幾萬人投票，一半人要買尊享版，所以大傢實際上是能接受的。”
此外，林斌還談到瞭印度市場拓展的戰略思路，根據印度目前的情況，會主要以紅米手機的銷售為主。目前，紅米手機中售價最高的紅米note3已突破1000元，但紅米手機的整體平均售價還在500元到1000元的價位之間。
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